... si no que emplean los bienes y servicios adquiridos para utilizarlos, transformarlos o incorporarlos en sus procesos productivos o para revenderlos ESTRUCTURA Y SEGMENTACIÓN Los mercados industriales se caracterizan por su gran heterogeneidad en función de ciertos criterios, los mercados industriales pueden agruparse en cinco categorías 1 Empresas y Cooperativas agrícolas, ganaderas o pesqueras. 2 Industrias: - Extractivas - De producción de energía - Manufactureras - De la construcción 3 Revendedores: - Mayoristas - Detallistas y/o minoristas 4 Administraciones públicas - Federal - Estatal - Local 5 Empresas y otras instituciones de servicio - Con fines lucrativos. Entidades financieras, empresas de transporte, etc. - Sin fines lucrativos. Instituciones religiosas, benéficas, etc. LA DEMANDA INDUSTRIAL Esta se distingue principalmente por ser una demanda derivada, volátil, inelástica, concentrada y de mayor volumen unitario. EL COMPRADOR INDUSTRIAL Este suele ser mas racional, que un comprador particular, el primero es en ocasiones el iniciador de la relación de intercambio, lo que supone una inversión de los papeles tradicionales del vendedor y el ...

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